为什么你订制的记事本没有一点品牌营销力

  你订制了一大批记事本,希望通过订制记事本,向你的客户推销你的企业和产品。但是,你每年有订制大量的记事本,但是,它们根本没有起到作用。为什么你订制的记事本没有一点品牌营销力?
 

   我想可能的原因有很多种。有可能是你企业的定位有偏差,也可能是没有抓住客户的心理,或者你订制的记事本没有创意,给人的印象不深刻记不住,还有就是,客户根本不相信你的营销。


这么多的问题,你的企业有应对的策略吗?要解决这些问题,我们需要做到以下几点。
 
第一,明确企业订制记事本的定位
 
   你要有明确的企业订制记事本的定位,针对的客户群体是哪一些,要做到有的放矢。企业定位的过程,通俗来说,是把目标客户的身份“嵌”进包装里。
 
消费者购买产品的动机往往是由自己的身份或形象决定的,当商品能体现自己的形象或身份时,消费者会产生购买的冲动。
 
以养生堂系列产品为例,“成长快乐”充满童趣的外型对应的是聪明活泼的孩子,美伦美奂的“朵而”是给渴望美貌的女性的,俏皮的“清嘴含片”对应的是年轻活力的都市女孩,而“龟鳖丸”是普天下知恩图报的孝子(晚辈)……只要感觉对位,你的营销就成功了。
 
第二,去抓住客户的心理,懂得客户最关心的利益点
 
如果你不懂客户的心理,你不懂客户最关心的利益是什么,那么,你定做的记事本,到底是给客户传递什么信息,要用什么来吸引客户呢?
 
订制一本好的记事本,我们需要根据确定好的宣传册的形式,合理地进行内容的策划和资料的收集与梳理。要去抓住消费者的心理,了解他们最关心的利益点在哪里。
 
第三,订制的记事本要富有创意,吸引客户的眼球
 
你在定做一款营销型记事本的时候,应该在创意上吸引客户。创意是营销的灵魂,好的创意,能够让人产生共鸣,这样才能吸引到客户。
 
在创意设计上有很多细节要去把握,比如符合企业的VI、色系的统一和搭配,版式的统一和差异,节奏感的掌控,排版的细腻,图片的摄影和修饰等。
 
这种创作上,很像一首交响乐的演奏,各种乐器都在指挥棒下扮演着各自的角色,互相融合而又具备个性,共同演绎着一首动人的乐章。
 
第四、要让客户对你产生信任
 
当你有好的客户群定位,也了解了客户的心理和利益需求,你订制的记事本也富于创意了之后。你要做的最后一件事,也是最重要的一件事情就是,让你的客户对你产生信任。
 
你需要做一些工作来让客户信任你,相信你的品牌。你需要透明化你的品牌,让所有客户都看的见它的好,而且可以看到有很多人选择了你的品牌;或者你的品牌有和哪些知名品牌合作,这样也很能让人信服。不管你做什么,你必须让你的客户相信你的营销,那么你之前做的工作才有意义。
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| 发布时间:2016.03.29    来源:笔记本定制    查看次数: